各区域分公司负责人分别上台发言，对过去一年的工作情况做详细的总结，分享销售经验，并对新一年的业务工作进行梳理和规划，同时也为公司提出了很多宝贵的建议。公司领导刘旭涛为大家的发言做点评总结。

首先，公司领导来椿洋就营销人员个人成长和学习等方面提出要求和建议。年轻人要多学习，从设计、施工、材料等多方面丰富自己的知识和阅历，要多去工地现场，多反省总结，遇事勤沟通交流，不断地完善自己，提高工作效率。

其次，从客户选择、风险把控、团队建设等方面，公司领导徐锋赟做具体指导。希望营销人员能提高个人知识，学以致用，在业务前期提供有价值的信息供公司决策。同时为促进企业提质增效，绿色发展，要积极推进海外市场、光伏幕墙和旭格门窗板块的发展建设。

最后，院长梁曙光介绍了设计研究院去年的工作情况，并结合当前市场环境提出了发展建议。同时还在销售技巧等方面为大家提供宝贵的经验，作为营销人员，要想到他人所想，勇于承担，使压力变成动力，做到精准营销。设计院为激发员工动力，调整了设计业务激励政策，公司会以最大的力度来支持各区域公司开展业务。

会议最后，董事长童林明做总结发言。面对目前严峻的市场环境，童总高度肯定了过去一年全体员工取得的优异成绩，并针对如何在新的一年中实现全年目标任务提出以下几点要求：

1、树立信心，发挥优势。全体营销人员首先要对公司品牌和实力有信心，其次要对自己的业务能力有信心，充分发挥企业和自身优势。

2、勤劳务实，总结反省。童总要求大家要勤劳务实，不断地总结和反省，要常常问问自己，在工作中做了哪些事情，给客户提供了哪些帮助，给公司创造了哪些价值，自己的收入和贡献是否匹配。

3、规避风险，降本增效。要时刻保持风险意识，吸取总结经验教训，规避经营风险和资金风险，降本增效，确保公司利益。